为了介绍方便，柳可欣坐到了李默涵的身旁，拿出了宣传资料将保险的主要内容一一向他讲解，他俯身向前，认真地听她解释，不时问一些尚未搞懂的内容。柳可欣讲解完毕，歪着头瞅着他，嘴角挂着甜甜的笑容，似乎在问还有不清楚的吗？他端视她二眼，和悦地说：“你帮我算一下我儿子十二岁，买十份多少钱？”
柳可欣也不用算，随口报出，“三千六百元一年。”
李默涵一点头，爽快地说：“你填资料，我买十份，我今天没带这么多，您明天来我单位收保险费。可以吗？”
“完全没问题。”柳可欣愉快地说。
张志强忙插话说，“我给你垫上。”
李默涵摇摇手，歉意地解释说：“现在抓得很紧的，经济上不要惹麻烦。”
张志强哈哈一笑，“你也太小心了。”
“老同学，我不像你这么自在，我的头上可有好几个紧箍咒，小心驶得万年船。”李默涵感慨地说。
“那你那么多的人脉资源有什么用？都白浪费了。”张志强说，“找个时间，你把他们叫来，我请客，大家认识认识。”
“可以，大家认识一下没问题。”李默涵说。
柳可欣把填好的投保书递给李默涵审阅，李默涵礼貌地道了一声谢，仔细地查看投保书内容，然后在投保书上签了字。他从皮夹里抽出自己的名片，叮嘱柳可欣，“我明天一整天的会，你明天下午四点来我单位，我把剩下的保费给你。”
“
好的，李副院长。”柳可欣高兴地说。刚才张老板说李副院长有很多的人脉，她揣测李副院长很可能是自己的一个重要的客户，能不能通过他帮自己打开另一片世界呢？
第二天，柳可欣身穿深红的呢料无袖套裙，V型领，里面是黑色的长袖针织衫，套了一件薄款修身的大衣，红色的嘴唇，红色的皮鞋，披肩的长发在后脑勺梳成一根当年很流行的长辫子，使自己显得更为年轻。她按约准时来到了副院长的办公室，李默涵还在开会，柳可欣估计会议很快就要散了，于是站在走廊里耐心地等待。走廊很长很宽敞，穿着法院工作服的工作人员偶尔在她身旁走过，柳可欣心想，这条走廊承载着无数人的身家性命和未来人生，在这静谧的空间，却有无数的人在哀求、在呐喊，李副院长掌握着其中许多人的命运走向。不到半个小时，走廊远处会议室的门开了，
李默涵微笑着与柳可欣打招呼，客气地寒暄，一起走进办公室，办公室很宽敞明亮，李默涵请她坐在沙发上，客气地说：“不好意思，让你久等了。”
“没事，这是应该的。李副院长工作太忙了。”她微笑地说，把大衣脱下放在身旁。
“我们的工作几乎就是会议，讨论的都是一个个案例，”他无可奈何地说，“都是关系到人家的身家性命，能不慎重吗？”他神情严肃。
柳可欣敬重地点点头，靓丽的脸庞展露神圣的神情，“案中人的未来就在你一句话，手里的一支笔里，让我真切感受到生杀予夺的含义。你就是判官，大判官。”
李默涵目视她靓丽娇美的脸庞呵呵一笑，“是判官，但不能乱来。”他从信封里拿出剩下要付的保费交给她。柳可欣俯身向前，在茶几上清点保费。他靠在沙发上，不露痕迹地扫视她窈窕的身材，丰满的胸部，轻松地问，“你们做保险的也是蛮辛苦的，满世界地走。”
“是啊，我就是想趁年轻赚得第一桶金，辛苦几年，然后开创自己的事业。”她眼神坚定的脸上淡淡地一笑。
“你也是大学毕业？”他问。
“是的，本科毕业，苦于没有创业的资本，在原单位一个月才一千元不到，还要付房租，剩下的也就是图个温饱。”她将垂在眼前的头发捋到脑后，卑微的一笑。
同是大学生的人生背景让李默涵心里对她生起恻隐之心，小女孩一个人来中海闯荡很不容易，他同情地鼓励说：“只要努力，慢慢会好的，我也走过你现在的路。”他好奇地问：“做保险赚钱比在单位工作多很多吗？我觉得做保险很辛苦。”
“做保险完全依靠自己的努力，辛苦越多，收入也越多，所以，一个月辛苦后，回报比其它八小时工作要多出蛮多的。”柳可欣的脸上流露兴奋的光彩，她俏皮地瞥了李默涵一眼，“李副院长，你帮我介绍一些客户，行吗？我就是认识的人太少。”
李默涵微微一怔，眨了下眼睛，含糊地说：“我怎么给你介绍呢？”