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柳可欣开车来到客户的公司大楼门口，两人的配合已经许多次，不用过多交代，“有问题打我手机。”
柳悦然嗯了一声下了车。
柳可欣看了看手表，将车开到合适停车的位置。从包里拿出厚厚的客户通讯录，仔细地翻看。一个小时不到，柳悦然探身坐进了后排座。
柳可欣关切地问：“顺利吗？”
柳悦然笑嘻嘻地说：“很顺利，一共是六位客户，你怎么说三四位呢？他们挺好的，担心我拿现金不安全，还叫财务开了一张现金支票。”
“行，挺好的，”柳可欣高兴地说，启动了汽车。
“姐，我一进办公室，他们就问了一些保险条款利益，然后就说，你填单吧，呵呵这么轻松，六位，排队签投保书。我感觉他们似乎还有点巴结我。”柳悦然斜眼看着正在开车的柳可欣。
“他们有事需要我牵线搭桥。”柳可欣平静地说。
原来是这样，柳悦然的嘴唇圈成了一个O型，似有感悟地闭了一下大大的眼睛。
第二天晚上，柳可欣和陈炳南在约定的饭店见了面，柳可欣端起醒酒器皿，给陈炳南的玻璃杯倒了红酒，也给自己斟上，举起酒杯：“陈处长，我们有段日子没在一起喝酒了，先干了这杯。”
陈处长很愿意和这位漂亮豪爽的女生喝酒，柳可欣做事认真，说话坦率，这让他很认可，更重要的是，他隐约感觉柳可欣身上有许多他很感兴趣的人脉资源，这促使他很愿意与她交朋友。他热情地举起杯子，高兴地说：“好，我就是喜欢与你喝酒，豪爽。干杯。”
两人一干而尽，陈炳南先于柳可欣拿起醒酒器皿给柳可欣倒酒，笑着说：“你的酒量我清楚，我们今天好好喝。”
“陈处长，我有一个朋友开了家建筑公司，已经干了很多年了，你这里活多不多？”她瞅着他问。
“什么资质？我们对资质的要求很高，就是怕出安全问题，现在建筑工地抓安全生产非常一个严格。”他没有直接回答她的问题。
“一级资质公司，是江苏南通的，”她说。
“公司规模怎么样？”他继续问。
“我还没进一步的了解，我要先知道你这里有没有饭吃。我 不能调查人家半天，把人家胃口吊得很高，最后说等有机会再联系，那我还要做人吗？”她微笑着。
他理解地呵呵笑了二下，她说的有理，事情可不是那样做的，他坦诚地说：“活不少，国家现在主要依靠基础设施投资来拉动国民经济发展，我们区的市政改造规划已经制定，马上就要批下来了，一旦审核通过，有大量的动拆迁和建筑任务项目。”
柳可欣一听十分的高兴，“那我马上去这家公司了解具体的情况。来，喝酒。”
陈炳南抿了口酒，语气随意地问：‘你那朋友人怎么样？’
柳
可欣知道在技术性*事务达到标准的前提下，首要的关切自然是人了，人品不行谁敢合作？她所谓的牵线搭桥其实就是为双方初步考察对方的人品。她郑重地说：“初步感觉人品不错，比较厚道。江浙一带的人都是这样，我喜欢跟江浙一带的人打交道，有诚信。”