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有人说，这种工作，熬过三个月便好了。前三个月里，你可能很难，可能一单没有，还可能一分钱也赚不到。但只要你努力，攒下来的客户，最终会“妥协”。
友昕信着这句话，也相信自己的确够努力了。
公司规定每人每天最少一百通电话，看到号码就要打，资料都要自己提前去查，每个部门一台电脑，轮流用，查了资料自己打印。
有时候中午过后，大家爱犯困，经理会要求大家站着打电话。记得那一会，别人都坐下了，只有友昕还站着，她大概实在太困了，只是没来得及坐下而已。
他们五部的成绩一直不好，员工没有签单，经理也没得赚。因此每天六点下班以后，经理不顾他们是不是来得及坐车，总要开个小会。
“你看人家友昕，你们都坐下了，人家还没坐。全部门里我只听见她打电话的声音了。你们呢，都睡着了吗？”
经理一通训斥，别人都默默的低着头。而友昕心里却在想：我也就是个新人，这样还没开单你夸我。如果我这样辛苦，再做几个月还没开单，那么你还夸我吗？
她的努力和坚持，别人都是看到的。只是这行不仅靠努力，有时候也靠运气。而她，似乎运气总是不好，居然没有一个人愿意跟她合作。
友昕以前虽然嘴笨，但她语气真诚，说话也有亲和力，这是公认的。有时候郭磊教给她说：“能聊的客户，你要跟他多聊几次，感觉能签单了就约好上门合作。别一次次的白去，浪费车票。”