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林微微在实验室帮李老师整理完货之后，方才离开实验。
她又走到刘永利的办公室，办公室里只有他一人坐在位置上看手机。
“刘先生，货已经全部弄好了。”
“小林啊，今天太感谢你了。”
这次刘永利不像以前那么严肃，脸上柔和了很多。
刘永利示意让林微微坐在沙发上休息一会，然后从饮水机那儿打过来一杯水，递给林微微。
“谢谢，刘先生。”林微微接过杯子。
“客气了，以前你们陈总还经常联系我，现在很少来了，都是你过来比较多，现在我们这边的所有业务全都是由你负责了？”
“最近陈总也特别忙，您这边的业务他交给我来全程跟进了，您若是有事的话直接找我就可以。”林微微抿了一口水后，笑着跟刘永利说。
刘永利探着头看看门口，然后起身把门掩上。
“小林啊，之前我也有跟你们陈总大概提了一下，就是返利的事。”提到这个敏感话题，刘永利的声音稍微压滴了一点。
“这个没听陈总提起过呢！”林微微一副全然不知的样子。
“没提起过也没事，现在你全全负责这边的业务，这会儿说也没事。”刘永利耸耸肩。
“那您想怎么返利？”林微微顿了顿说。
“按合同来返，每个合同返10个点。”刘永利轻车熟路的说。
果然人与人之间想建立友好关系，还是要建立在利益上面。并且合作伙伴在“利”字上面一点也不能少，不然也不叫合作了。
“我回去先把这个信息汇报给领导，然后再回复您吧！”林微微并没有一口答应，而且以她现在的经验，还没资格去对这件事打包票。
“好的好的，如果可以的话，我会做个总合同，然后你们按合同上的总价供完货，等结完款了你们在返点给我。价格可以报高一点，但时量力而行，不能高到离谱。”
接着刘永利又说：“我们这里大部分的货要得都很急，所以下单后就要求你们供货的速度要快，不能影响我们开展工作。”
“只要您这边有订单，我们都会快速响应，交货期都不会拖太久的。”林微微笑了笑说。
“你回去的话就问问返10个点能不能成，第一个合同将近一百万。”
林微微听了心里很激动，如果公司能同意返10个点的话，她不就算是接到单了？
“好的，刘先生，我今天回去马上跟领导反馈。”
聊得也差不多了，林微微跟刘永利道别然后就离开，
一回到公司，马上冲到陈卫强办公室。
“陈总，今天我去刘永利那边，他跟我说起返点的事，他要我们返10个点，第一个合同大概一百万这样。”
“我之前只是答应他可以返点，不过当时没说多少个点，返10个点的话可以，据我了解，他们后面需求的产品，我们拿货价是市场价的6折到7折之间，报价的时候你得把我们利润控制在25%—30%之间。”
陈卫强把需要注意的地方也跟林微微说了一遍，最后叮嘱她一定要跟好这个客户。
林微微兴奋得一出陈卫强办公室的门，就立马打电话给刘永利。
“刘先生，我刚刚请示了领导，可以给您返10个点。”
“那好，我等会把合同发给你，盖章签字后，明天拿过来给我。”