阿联酋由7个酋长国组成，沙迦是除阿布扎比酋长国和迪拜酋长国外第三大酋长国。
沙迦城紧靠迪拜城，开车十分钟就到迪拜港，是个搞贸易工作的好地方。
我们公司为了广范围开展业务就找到一个王族成员，沙迦前国王的儿子做担保人，每年支付担保费要2万美元。
办事处所在大厦也是担保人的产业，每年租金1万美元。
这些是固定支出，是每年必须支付的费用。
沙迦办事处开展贸易工作，每年就必须有2-3人长期工作，全年人员的开销要1万美元。
结果是公司每年需要从阿布扎比分公司拿出4万美元才能维持沙迦办事处一年的开销。
我去之前，沙迦办事处已经有4批人员经营，都未能做到自负盈亏。
总结前人的经验，根据沙迦办事处工作的特点和地理位置，在完成好日常事务性工作同时，必须把贸易工作干出成绩，才能彻底解决自负盈亏问题。
我现在提出，在到阿联酋之前，希望联系几个想在中东搞贸易的国内兄弟公司。
等我到沙迦后，一起在阿联酋开展贸易工作，几家分担一部分沙迦办事处和住房的房租以及公司在沙迦营业执照的每年固定支出。
他们在生活上分工合作，在贸易上各做各的。
有了几家分担固定支出，首先减轻阿布扎比分公司的投入。
另外，几个人一起工作，可互通有无，相互帮助，共同进步。
此致！
冷啸天
1991年6月15日
阿拉伯联合酋长国，简称‘阿联酋’，是个富裕的海湾产油国，又是具有悠久历史的国际贸易集散地。
公司在阿联酋有两个办事处。阿布扎比分公司成立较早，主要从事工程承包工作。
沙迦办事处归阿布扎比领导，最早是为了接送来往工人设立的，开始只是一个人，租一套公寓居住每年开销1万美元就够了。
后来为了扩大业务才要求沙迦开展贸易工作，做到自负盈亏。
沙迦开展贸易工作就要拿到从事贸易的营业执照，阿联酋政府规定，在阿联酋成立公司必须有一个当地人作为担保人才能开展工作。
担保人地位高、名气大，公司执照的经营范围就广。
沙迦办事处连续换了4拨人都没有做到自负盈亏。
一周以后，冷啸天拿出一个自己在沙迦办事处开展工作的方案。
冷啸天随后走访了在阿联酋工作过的人员，知道阿联酋沙迦办事处的工作内容如下。
首先，接待路过阿联酋时的飞天部有关人员；接待飞天部驻国外办事处来阿联酋期间吃住、办事和接送。
其次，协助飞天部每二年一次参加迪拜航展的前期组织、展品布置、参展人员的接待、撤展等工作。
再次，本公司在阿联酋工地工作的几千员工，到达时的接机、送到工地；离阿联酋时办理机票、送上飞机离开阿联酋等工作。
还有，发运国内采购阿联酋商品运回国的工作。阿联酋工程所需的国内工程原材料等运到阿联酋后的清关、出港、运到工地等事宜。