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诸葛亮见张松已经进入他的圈套，继续给他倒酒，
“既然张别驾看出刘璋将来不久就要被我家丞相拿下，现在何不先为自己找一条后路。
古语有言，良禽择木而栖，贤臣择主而事。”
张松震惊，酒也醒悟大半。
“不瞒你说，亮原本乃是刘皇叔手下第一军师，也算是得到重用。
但是刘皇叔虽然满口仁义道德，但是在关键时刻，全然不把百姓的利害放在心上。
直到遇到丞相，亮才知道，要想大汉天下统一，除了丞相之外，再无他人。”
诸葛亮一番慷慨激昂，可是手却下意识地摸了一下裆部。
那一晚大牢里，数十个肥婆轮流折磨他，他是叫天天不应，叫地地不灵。
若再不投降，估计已经死在牢里。
还是死得很惨的那种。
张松沉默一会，长叹口气，“诸葛军师所说，张松心里何尝不明白。
但是张松毕竟是蜀人，不能做对不起刘璋的事情，否则无脸再见蜀中父老。”
“张别驾，你这……”
诸葛亮看出张松执着。
“这件事就到此为止。”
张松起身离去，一会又折返回来。
“张别驾回心转意了？”
诸葛亮欢喜。
张松摇头，“松不改初衷，刚才念及诸葛军师对在下有救命之恩，折返回来，告诉你一件事，也算是报答你的恩情。
这‘踏雪’实际名为‘的卢’，这马害主，是刘璋送来害丞相的。”
诸葛亮大吃一惊。
……
次日，天刚亮，诸葛亮便将的卢马之事告诉曹操。
曹操听后，面色淡定，“本相心里早就知道这刘璋没有好意，不过军师你也看到了，那的卢见到本相，立刻俯首称臣，本相乃是天道所在，百邪不侵。”
“丞相所言极是，是亮多心了。”
“这张松既然愿意将的卢马的伤害告知，那说明他心里已经有倾向咱们的意思。军师，你可要加把劲，说服张松加入我们，他可是我们拿下益州的关键人物。”
诸葛亮疑惑，但曹操这么说了，他只好照办。
一连几天，诸葛亮领着张松在南郑游览名胜古迹，享受汉宁郡当地的美食。
张松很是感激，觉得诸葛亮是个值得深交的朋友，将身上一块玉佩拿下递给诸葛亮，“诸葛军师，此玉乃是我先祖留下，今赠与军师，略表张松一片心意。”
诸葛亮不敢收，拱手道：“张别驾好意，亮心领了，但这东西乃是你的家传之物，亮怎么夺舍。若是张别驾真的想答谢亮，那就请认真考虑一下亮的建议。”
张松脸色沉重，随后摇头叹息。
诸葛亮看出，张松对蜀中还是有很深的情怀，单靠劝说，是没有办法令他归降，甚至说多了，会引起张松反感。
“是亮失礼了，这件事我们不谈了，还是谈些其他的。”