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穆楠觉得这家不错,大公司,财务表现不错,在新领域内的创业思路清楚,在中国各地都有分公司,政府关系深厚,海洋交通运营在行业的名气和经验正好是环球数码急迫需要的。看这个基盘,像一桩门当户对的姻缘。至少董事会那帮老头子会很感兴趣继续谈下去。当即汇报董事会,老头子们也很兴奋说是最近合作伙伴中最值得深谈的。好吧,这真是个看脸的时代。
穆楠全力推进,几次基础的介绍了解后,双方决定进入更深入的谈判,触及双方出资比例,主要权利义务,业务方向等核心议题。双方团队约在深圳一家酒店见面谈判,多少有点要在中间的地方谈避免谁主场优势的意思。财务总监,投资部,法务部的头头儿们都进入这个项目了,准备对TermSheet做一番深入探讨。穆楠作为牵头人,也是忙得昏天黑地。
在深圳的酒店会议室,双方团队见面一番寒暄。这次环球数码也从集团抽调了好多人。人群中有一个安静的人,瘦瘦高高,却是全然没有刘建的长袖善舞,热情周到,然而自有一股睥睨众生的傲气。介绍说是环球数码战略投资部总经理常渊。交换名片时,常渊深深地看了穆楠,彼时她竟有些慌乱。一时大家落座,几轮交谈,常渊话不多,但是每此发言都能切中要害,穆楠意识到他经验丰富,心思缜密,谈判风格老辣,不是个好对付的主儿。穆楠的路子是气场足,能说会忽悠,适合打短平快的仗。
“这个人跟自己有点犯冲,可要小心说话别被对方抓住漏洞”穆楠告诫自己。桌子对面,穆楠恍惚间看到常渊不苟言笑的脸上嘴角上扬,一副得意又不想显露出来的表情,深深地看着她。穆楠一时间有些恼,有点被人当场戳穿的不适感。
接下来一天半的谈判,她在这个男人对面表现得不自在,谈判发挥不自如,原本准备忽悠的内容再仔细想想都没有说,要知道,凡是忽悠的东西,其内容逻辑都无法完全禁得起推敲。而对面的那个人,极其善于逻辑分析,他会用你的逻辑再去打败你。可怕的对手!所幸环球数码十分注重这次合作,每每关键时刻都做出不小的让步以显示诚意。但是穆楠却并不为这这些小胜利感到高兴,似乎那个不是她的胜利,实在是别人在迁就你而已。
晚上两个团队聚餐,穆楠躲在角落里有点落寞,这落寞里有一半是怪自己,另一半却是烦乱的一团,说不清道不明。