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将意向初步谈妥, 双方开始交流送展的一些细节。阿俏便提出邀请孙特派员与饮食协会会长赵立人一起参观一下酱园。
“五福酱园”的铺面很小，前店后厂。上回阿俏特地嘱咐余氏夫妇两个将旁边的院子也租下来, 如今那个敞亮的院子里整齐地堆放着用来酿造酱油的大缸，屋子里则是腌制处理、腌制酱菜的工坊。
孙特派员见到余氏夫妇两人进工坊之前需要净手、戴帽、穿上专门的外套, 连连点头称赞，觉得“五福酱园”的卫生搞的不错，对这家的出产更多些信心。
于是双方商定，一个月之后，酱园需要提供成品酱油大约二十缸、特色酱菜共两百坛。这些产品将被送到“万国博览会”的展会现场展出。
双方谈到细节上的时候，赵立人开口询问：“阮小姐，贵酱园的出产, 打算用什么来包装呢？”
这问题问到了点子上, 阿俏一怔，这才省起：“五福酱园”一直是小作坊式经营，出产刚刚够供应这省城里的平民百姓日常使用。平时来酱园的主顾大多是零沽，自带酱油瓶, 打上两角钱的虾籽酱油。酱菜也是这样, 盛在粗瓷的小盖碗儿里，吃完了，就再来这酱园打一点儿，新鲜，花费也少。
可这以后要把酱油和酱菜送出去展出，或者更进一步，酱园以后能生产更多的酱油和酱菜, 产品能行销别省，自然要在酱油和酱菜的包装上花心思，总用“土办法”是再也不行了。
阿俏一念及此，立即抬起头，望着赵立人，柔声问：“赵会长有何高见？”
赵立人有点儿尴尬，一低头咳了两声，这才开口：“实不相瞒，阮小姐，我赵某人的产业也有这个问题。”
赵立人有个酿酒的酒坊，出产的曲酒在省内也算是小有名气。孙特派员过来，第一相中了的就是赵家的酒。
“前一阵子，我找到了一家省城附近的玻璃厂，拜托他们生产用来灌装曲酒的酒瓶，顺便去他们的厂子看过，阮小姐，‘玻璃罐头’这种东西，您听说过么？”
阿俏眼前一亮，点点头说：“见过！”
她上辈子见过，上辈子最后一两年，罐头这东西在省城里流行起来。玻璃制的罐头，令盛着的内容一目了然，同时也易于储存、适合运输。
赵立人登时对阿俏刮目相看，如今罐头还不为人知，赵立人想：这小姑娘看着小小年纪，消息倒是灵通。
“赵会长可愿指点一二？”阿俏抬眼望着赵立人。
因为上回阮家执照的事儿，赵立人心中对阿俏多少存了几分歉疚，此刻听问，便说：“我可以教那玻璃厂的人上门，把他们的产品带来给阮小姐看一看。阮小姐要是不要，都由阮小姐自己决定，可好？”
阿俏闻言，笑生双靥：“这太好了！”
她说着站起身，向赵立人行礼致意：“多谢赵会长的照顾！我们对此感激不尽。”
赵立人赶紧摇头：“别，千万别……”他头上微微出汗，上回这姑娘怒砸右臂石膏的事儿，几乎快要成为他一辈子的心理阴影了，这会儿这位饮食会长连连摇头，“只要，只要阮小姐别总记挂着以前的过节……”
余氏夫妇两个和孙特派员都眼巴巴地在一旁看着，暗想：原来这两人竟然还有过节。眼看这赵立人唯唯诺诺连连摇头的情形，却不像是赵会长曾仗势欺负人，倒像是阿俏小姑娘把他这么个会长给好生修理了一回。
“赵会长这是哪里的话，”阿俏微笑，“‘五福酱园’和您，可从来没有任何过节，依我看，以后也不会有，难道不是么？”
赵立人听了，知道阿俏在暗示他：此一时，彼一时，酱园的事上，她更希望见到合作；而阮家执照的事，她身为苦主，已经能将这事儿放一边了，希望赵立人也是如此。赵立人心头一松，赶紧连声点头称是。
双方这便敲定了下回再见的时间。余婶儿照旧端出自家点的豆花儿，请那两位品尝，孙特派员和赵立人尝过都大赞了一番，这才告辞离去。
阿俏吁了一口气，和余家一家三口聚在一起商量。
“三小姐，”余婶儿率先发问，“您觉得这事儿靠谱么？”
阿俏很有把握地点点头：“两位请放心吧，我听说过这‘万国博览会’的事儿，对我们的生意很有帮助，再者我见你们最近多酿了不少酱油，腌制酱菜也是很快的事儿，一个月之后交货，以咱们酱园的能力，没什么问题。”
就生产能力而言，酱园要应付送展，还是很轻松的。但关键是以后会怎么样。
余叔小心翼翼地开口问阿俏：“三小姐，我得提醒一句，你上回说过，要多储一些不容易坏的材料，我们之前买了不少盐，都堆在库房里。所以眼下已经没有多少闲钱了。以后……这送展，还有没有要用钱的地方啊！”
他的意思是，要送酱园的产品去参展，是不是还得花钱打点像孙特派员这种人。
阿俏蹙起眉头，摇了摇头。
“若是那位特派员心里想得是钱，就应该不会特地找到我们的酱园这里。”这酱园是小本生意，就算是刮地皮，也刮不出几个大钱。
“而且他若是另有想法，就不会在一开始就说得那么清楚，哪些费用需要我们承担。”
阿俏知道，眼下还没有多少人知道这个“万国博览会”，更不知道“博览会”对酱园这样的小作坊意味着什么。
“不过，余叔你说得很对，这事情上头我们还需要备一些钱，至少订玻璃罐头瓶肯定是要钱的。”
计议已定，阿俏就带着小凡回家。回家头一件事，阿俏就去检查她的私房钱。
她手里还有几百现洋，大部分是当初盘下酱园的时候，剩下来的钱，还有些是近几年她住在惠山的时候，宁淑陆陆续续给她开销的，她都还攒着没有花掉。
这些钱用来玻璃罐头，应该一时也够了。可若是将来“五福酱园”的生意能好起来，需要再扩大酱园的规模，这点钱却是杯水车薪。
阿俏想：好在她还有时间，还可以想办法筹钱。
于是她回家以后，第一个去找了宁淑。
宁淑这个时候正在账房算账，以往她算账时候会将算盘“噼里啪啦”拨得山响，可是今儿阿俏站在账房外面的时候，里面却鸦雀无声。
阿俏叫了一声娘，然后轻轻推门进去，见到宁淑正一只手撑着下巴，望着眼前的账册，正在发呆。
“是阿俏啊，”宁淑突然猛省，手臂一晃，赶紧撑住桌面，转头望着阿俏，说：“你怎么来了？”
“娘，您还好么？”阿俏见到宁淑的眼圈有点儿发红，赶紧来到宁淑身边，伸手一拉母亲的手，觉得宁淑的手心阴凉，情绪也十分低落。