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大秦万万年194香皂的价值解决了制作香皂的技术问题，后面就十分简单了。这个季节虽然皂荚不成熟，但是皂荚油还是比较容易买到，而且价格还不贵。为了保密，黑山在刺桐城内买下两座空置的四进宅院，找来两批工人，一批在一座院子里专门负责用来木灰熬制碱水。将烧碱水送去另一座院子，由另一批工人加入皂莢油、香精等熬制成香皂。
黑山又找铁工坊，定制了一批精美的模具，模具里倒刻三个字一一香西施。
第一批香皂生产出来，黑山立即第一个试用，效果虽然比现代的洗发水和沐浴露差很远，却也和后世的香皂不相上下。十几年了，第一次用香皂洗头发洗澡。感觉到非常干净清爽。
郦食其见黑山小心翼翼地将一块块香皂用上好的白纸包好，放入一个做工精细的大木箱中。好奇地问道：“你打算将这一小块香西施卖多少钱？再过几天，天马山那边就要发饷钱了，最少得花五千金！”
黑山装满木箱，盖上盖子，贴上封条，盖上闽中郡太守的印章对身边的侍卫说道：“快马加鞭，送进咸阳，献给始皇帝。”
“诺！”侍卫应声将木箱抬了出去。
黑山这才反向郦食其：“你觉得一块能值多少钱？”
郦食其拿起一块香皂，一边把玩着一边说道：“人工加材料，一块成本也就是两钱。我知道你黑山心肠黑，没有五倍之利，十钱一块，您是不会卖的！”
“什么？一块才卖十钱？把我们都累死了也养不起那三万骑兵！我想好了，我可不能让别人白白夸我心黑。五金一块，概不赊欠。你去叫巴氏商社的人过来。告诉他们，我这里又有可以发财的好东西了！”黑山说道。
“一块两钱成本的东西，你要卖五金，也就是四千钱，两千倍的利润？两年不见，我高阳酒徒低估您了！我倒要看看，是你喝醉了，还是商人们疯了！”郦食其摇了摇头了，来到门口，对外面的侍卫大声喊道：“去把巴氏商社的主事人叫来，告诉他们，都带点金钱，太守大人要放他的血了！”
“诺！”门口的侍卫应声去了。
黑山笑道：“一会儿，你和我谁也别说价格，直接商社的主事拿一块去洗一下澡试试，让他自己开一个价。咱们赌一赌，到底是我老虎大开口，还是贫穷限制了你的想象。”
“赌就赌你说赌什么？”郦食其问道。
“我赢了，你这个高阳酒徒一个月内不能喝酒。”黑山说道。
“行，要是我赢了，你仓库里那两坛皇帝赏赐贡酒就是我的了！”郦食其说道。
“成交！”两人击掌为誓。
一会儿，一个身穿丝绸衣服，身材圆滚滚的大胖子来到，黑山定睛一看，竟是老熟人，巴氏商社的总执事巴适。
“巴适拜见安南侯！”
“巴掌柜，真是人生何处不相逢啊！你怎么也来闽中郡这种穷乡僻壤了？”黑山问道。
“侯爷任陶郡郡守，陶郡立刻变成天下第一大市，巴适靠陶郡的书和纸张赚了许多钱；侯爷到了胶东，胶东精盐就享誉天下，巴适也分了一杯羹。这次得知你调任闽中太守，巴适也立刻跟来了。只是侯爷是个大忙人，巴适不好意思上门打搅。今天幸得侯爷招见，就急忙过来了！”巴适说道。
“先别拍马屁啊！今天太守大人说了，先请您洗个热水澡，再来谈生意。都给您准备好了！哦，记得用这块香西施洗！洗完了，我们再聊！来人啊！带巴大掌柜去澡房洗澡。”郦食其叽里呱啦的全部交代道。顺手将一块香皂塞进巴适的手里。
两个仆役进来，带着一脸懵逼的巴适走了。
过了半个时辰，巴掌柜才顶着未干的头发回来，兴奋地问道：“侯爷，这个香西施是什么东西？太神奇了！这东西有多少？您开个价，巴适全部包了，绝不还价！”
未等黑山回答，郦食其先问道：“找你来就是想问问你这东西值多少钱？你尽量大胆开胆开价。大胆开价啊！千万别亏了自己！”
巴适手里拿着香皂，左右翻看，说道：“既然侯爷信任巴适，巴适愿以每块八金的价格，买下所有香贵妃！”
“八金？你确定值这个钱？”郦食其惊讶地问道。
“如果侯父觉得八金太便宜了，价格还可以涨一点。”巴适以为自己把价格说低了，又回答道。
黑山说道：“不必八金，我五金给你，你一年能销多少？”
“在大秦一年能卖两百万块左右，若和西域胡商合作，西域那边，还能再卖两百万块。一年四百万块，不知道您这里的产量如何？”巴适答道。
“今年争取每个月产五万块，明年增加到十万块！你就先卖着吧！”黑山答道。
“谢侯爷，巴适刚刚从仓库提来五千金，就留下了，权当定金，不够巴适回头再补上！”巴适答道。说完拍了拍双手，六个伙计抬进来三口十分重的木箱，放在地上，打开箱子，里面正是金灿灿的金子。
“好！巴大掌柜痛快！咱们一手交钱一手交货，立即带上你的人，去仓库点一千二百块香西施带走吧！”黑山说道。