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第352章干脆搞个俱乐部(2 / 2)

【周浩】4个月前 作者: 从重生高考开始,成为世界首富

叶绍点点头:“不只建赛道这么简单,要有很多配套设施,运营成本也很高。”

周浩又问:“那养车队要多少钱?”

叶绍想了想,“如果说养标准的F3车队,我肯定养不起,一年少说也得几个亿,我想是先把场地按照F3的标准建起来,同时保留升级到F1专业赛道的可能,然后组建个卡丁车队,挑选种子选手,从卡丁车入手,如果赛车场运营起来,也能拉到赞助,就能筹建F3车队。”

周浩谨慎地说:“我觉得投资太大了,而且没盈利模式,你花上亿就投资个场地,这个场地如果不盈利,你要不断的投入运营,这个费用可不低?更何况你还要搞卡丁车队、F3车队,这花费就更大了。”

叶绍笑着说:“如果在之前,我也就只是想想,但现在不一样,我入了浩渤科技5%的股份,浩渤科技发展势头这么好,我预感这5%的股份将会成为一笔很大的财富,所以我现在就算为梦想烧钱,也比以前有底气,再加上看了你的《老男孩》,我更觉得人得趁年轻去追求梦想,不要等折腾不动了再后悔。”

周浩听完哭笑不得,敢情是因为自己,才让他有烧钱的底气,就连《老男孩》都成了促使他要建赛车场的理由。

周浩有把握在三年之内让浩渤科技估值过百亿,腾迅2004年在香港挂牌的估值也就70亿,2005年的浩渤科技估值如果过百亿就是周浩的耻辱,所以这么看来,自己肯定能保证叶绍将来有充沛的资金,仔细想想,一个人能不顾一切去追求理想的机会实在太少了。

叶绍说:“我决定干了,但说实话,我不是做生意的料,就像你说的,赛车场如果建成了,将来怎么盈利也是个问题,我可以不赚钱,但一直赔钱我也抗不住,所以才找你请教,看看你有没有好办法?”

叶绍想从周浩这里得到好建议,可周浩也搞不懂啊。

皱眉想了半天周浩才说:“我也不懂赛车场怎么赢利,不过应该和场馆差不多,除了对外租赁,还能怎么赢利?赛车场除了赛车,就没其他用途吧?而且,国内赛车好像比较冷门,冷门就注定很难受到关注,也很难有资本进入,盈利的可能性太小……”

“是啊。”叶绍叹了口气:“我就想把国内的赛车运动往前推一步,哪怕一小步也行,可现在还不确定,是究竟要付出多大成本才能做到?”

说着,叶绍看着周浩,有些不没底气地说:“其实我想让你能跟我一起做,你比我有商业头脑,如果你进来,运营交给你,我专心搞车队。”

周浩点了点头,但一想到赛车场这么大的投入如何盈利,也是一筹莫展,和叶绍连续喝了两杯兑了苏打水的威士忌,脑子里忽然闪出一个念头,脱口说:“要不咱们搞个俱乐部吧!”

“搞俱乐部?”叶绍诧异地问:“怎么搞?”

周浩想到上一世那些二代们搞的各种超跑俱乐部,虽然不了解俱乐部的内部运营机制,但这种跑车俱乐部风靡一时,无论是对跑车车主,还是对普通群众,都很有吸引力,还经常成为热点话题,如果现在就搞个超跑俱乐部,把那些开超跑的都汇聚在一起,先不说这些人背后所代表的利益,就光他们的消费能力就非常可观了。

越想周浩越觉得可行,“我们干脆在赛车场的基础上,干个超跑俱乐部,依托赛车场,把俱乐部包装成国内最高端、最权威的跑车俱乐部,这个俱乐部不但是跑车车主交流交友的平台,更是他们能开着自己的超跑尽情释放野性的场所,最重要的是,一辆跑车动辄上百万,能买得起跑车的,肯定都是非常牛的人物,要么自己很牛,要么背景很牛。

如果用跑车把这些人聚拢到一起,这个俱乐部内的人脉潜力就无限大,房地产公司的老板有可能是这个俱乐部的会员,某个集团公司的公子也可能在这个俱乐部,甚至某个家族的二代、三代,这些人相互之间就能碰撞出更多可能性,如果我们运作得好,将来会有人为了俱乐部强大的人脉网,专门买跑车加入。”

叶绍说:“国内高端的俱乐部有很多啊,光是京城就不下七八个,这些俱乐部的会员都很牛,已经具备了你说的那种人脉。”

周浩笑着说:“不一样,这些俱乐部,和我说的超跑俱乐部最大的区别就是载体不同,他们的载体是什么?高端会所,餐饮、娱乐、会议这些都太普通,适合那些相对年纪大沉稳内敛的成功人士,对咱们这种小年轻来说,这些俱乐部没吸引力,用超跑来作载体,那就不同了,喜欢超跑的大都是年轻人,年少轻狂,荷尔蒙极度旺盛,需要更直接的释放,所以他们才会买跑车,如果我们能把这个俱乐部的概念做好,让所有有超跑的车主都以加入我们俱乐部为荣,那这个俱乐部就成功了一半。”

“既然是做俱乐部,自然要收会费,开超跑的人在乎一年几万或十几万、几十万的会费,关键看你能给他们提供什么服务,你别忘了,我们要做自己的赛道,而且是三级方程式赛道,这样我们就可以把赛道的建设、运营成本转嫁给会员,除了车队训练之外,其他时间我们向会员开放,并且组织会员来参加各种赛车活动,这样就能降低赛道成本。”

周浩说的越多,叶绍的眼睛越明亮,仿佛一下抓住了通往成功的钥匙。

周浩接着又说:“只提供赛车服务,还远远不够,赛车是我们独有的优势,我们还要做其他基础服务,俱乐部选址就在赛道旁边,可以建个高级会所,建个高规格的酒店,也可以增加专业的超跑保养、维修服务,国内超跑的维修保养现在肯定麻烦,上次白玫的911追尾,在京城就修不了,911只能算入门跑车,那法拉利兰博基尼呢?”

“我们用要把会员的生活、娱乐都和汽车结合起来,让他们享受汽车生活、汽车娱乐以及汽车相关的一切定制服务,这样我们就能增加很多基于超跑车主的衍生收入,还有这些超跑车主都是金主,将来我们的赛车场、车队需要赞助商、广告商,他们就是最好的选择,对赛道、车队运营都会起到非常大的帮助。”

“除了这些,还要做好用户分级,比如:加入俱乐部的条件就是必须有一辆跑车,拥有百万级的跑车、每年缴纳几万元会费,可以成为普通会员,享受普通会员对应的权益;拥有两百万级的跑车,每年缴纳十万元会费,可以成为中级会员,享受中级会员对应的权益;拥有三百万以上级别的跑车,则可以成为高级会员,享受高级会员对应的权益,我们要充分给不同等级的会员定制不同的服务,同时也让他们在享受服务的同时,结交兴趣相投的朋友,到时候你再把你的汽车贸易拿进来,就在俱乐部销售跑车,还可以跟国外的私人飞行公司、国内的高端游艇、海南的海景别墅合作,给超跑车主策划各种不同的体验,总之就是各种有机结合。”

陈泽听到这里,一口把杯中的酒干掉,激动不已地说:“这样的俱乐部硬件要求虽然高,但盈利能力肯定也很强,我刚才说的那几个俱乐部,都很赚钱!”

周浩点点头,“俱乐部如果运营得好,肯定赚钱。”

叶绍一拍桌子高兴地说:“太牛了!就按你说的干!”

周浩也被自己给说动了,“好,那就一起干!”

叶绍说:“要做的话,俱乐部选址你有什么想法?”

周浩想了想,“我觉得应该在机场附近,机场噪音大,适合赛车场的高噪音的形式,天上飞机不停的起飞降落,肯定没人说赛车场扰民;再就是机场附近的地应该便宜,而且欠开发,现在应该是个鸟不拉屎的地段;还有机场的交通好,机场高速就不说了,将来还会通地铁,到时候机场地铁、机场高速,交通比其他地区都更方便。”

叶绍点点头略一琢磨,连连点头,“有道理,这么看来,机场周边还真合适,现在机场附近基本就是一片荒芜,别说建赛车场,就算再建个机场也绰绰有余。”

周浩说:“这方面你有关系,可以先选址,搞定地皮马上施工。”

说着,周浩看着叶绍说:“赛道是一部分,配套设施是一部分,如果要搞俱乐部,那么配套设施的规模会非常大,比市内那些俱乐部的规模上都要大,光是会员中心就要有餐饮、住宿、运动、娱乐、停车、汽车配套服务等一系列项目,所以从建筑设计就要有自己的风格,依我看等我们搞定地皮、你可以跟陈澜好好聊聊,别让她在梅国打工了,把整个俱乐部全部交给她负责,这么大的项目,应该够她施展抱负了?也能解你相思之苦……”

叶绍想了想,冲周浩竖起大拇指:“兄弟你的想法太牛了!”说罢,他迫不及待地说:“赶紧给咱们未来的跑车俱乐部起个名字!”

周浩想了想,“就叫‘华夏超跑俱乐部’吧,英文名叫China-Supercar-Club,简称CSC!”

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