“这么说吧，如果你是某个项目的关键人物，掌握着一定的资源，我求你办事，事要是能成我就能赚一百万。我会告诉你这块玉我想三十万要，就问你卖不卖？”
我还是摇头。
“换了我就卖，你以为我是傻子会花三十万从你这里买块破石头？是为了给你送钱，你这么喜欢这块玉，我当然买下后先放着，等事整个都完了，钱也赚到了，也没什么尾巴了，再把玉送给你。即便是有人查，先是我爱玉如命，喜欢的玉几十万都愿意买。几百块钱的玉看不上，就送给了同样喜欢玉的你。”陈琰说道。
“这个，有点掩耳盗铃吧，需要这样吗？”
“你觉得呢？本来是无价的东西，人们给它一个价格，它就有了交换的价值，这就是商品了。当然我说的只是一个例子，真的操作比这个要复杂一点。我说这个是为了告诉你，做生意的本质是先把一个东西商品化，赋予它一个价值，然后再交换出去获得增值。”陈琰说道。
我已经明白自己不是做生意的料，所以只是敷衍着陈琰。
“我搞培训是在创造价值。”我辩解道。
“创造个P，你只是从成本里压缩出你需要的利润，你没在创造，经济学里，工厂把原材料变成商品才是创造价值。然后就是我这样的，把一个现成的东西赋予价值。我给别人说，一两千的手镯是因为玉的品质不好，一两万的玉镯是因为品质好。你觉得大部分人能看出手镯的好坏？但是他们信任我，所以会买一两万的，其实，我那手镯什么价格进的你最清楚。培训也是，你在成本里抠利润相当于在让我把两千的手镯一千八卖给你，你再两千卖出去。你就没想到把它卖两万吗？”
陈琰这个说法算是真的有点打动我了，是啊，我为啥不能让知识变成高价值呢？一直坚持着请四百一天的老师，古老师说过，她到处讲课的时候，最贵的，一天课就是一万多的讲课费。
“人们还做不得尊重知识，我想卖高价卖不出来。”我说道，这是真的，培训对象是一半连自己名字都不会写的人，请教授去讲课相当于高射炮打蚊子。
“思想太局限了。企业家花大价钱去读工商管理硕士，领导们要听专家给讲课。这些都是高利润的高端培训。你别在底层模式死做了，我举个例子，你培训了一百个农民学会了种苹果树，结果只有一个人认真了，回家在院子里种了两三棵果树，还真不如培训一个乡领导，他从上到下要求大家种苹果树，那可能就是几千棵苹果树。同样是培训，结果是两样的，你费了半天劲，农民没因为你的讲课致富，但你给领导讲课可能真的能让农民致富。”
卧槽，这个说法让我很是佩服，之前我总觉得培训这块付出和回报是两个极端，现在一听这个，还真的是我的想法不对。
“给个建议呗？”我又和陈琰喝了一杯。
“没有，不懂你那块，就是觉得你应该换个角度去做。你那么小的一家培训机构，要先把自己变大了才能更好的培训普通人，否则，你就算做十年，可能还是这样。对了，阿里木江这样就是个好例子，在你的帮助下他开始创业，创业的同时能解决少数人的就业，回头再让你培训他的员工，这样就是一个良性的循环，还有，你投了股份，这算是个亮点。不会做生意就跟着会做生意的干，要想办法产生关系，比如入股，比如和我成好朋友。”陈琰说着，还不忘把自己夸一下。chaptere