喀什有个特点，农村的一些资源不够集中。市场上的干果很多都来自团场和自己包地的农场主，只有这些人能提供大量的产品。但找人一家家的去收购是个亏本的生意，所以现在除了部分蔬菜是阿里木江集中供应的以外，大部分特产还是玛依莎他们在市场上批量采购的。这个中间就有了中间层的加价。
“还是最初的反着做？人们想着怎么把产品通过电商卖到内地，我们想着怎么把农民的产品集中起来？”玛依莎问。
“对，还是拿核桃做例子，比如你上架了阿里木江家的核桃，结果他家那几棵树才多少产量，最多几百公斤，卖完就完了。你需要更多的怎么办，可能就变成了现在这种情况，直接管这些产品给个大名字，和田的大枣、巴楚的羊肚菌、皮山的石榴、柏乡的石榴等等，因为你不可能今天说这石榴是阿里木江家的，明天说石榴又是买买提家的，但你可以说喀什的石榴或者和田的石榴。”
零收整卖，统一包装和品牌，加上政策扶持，这样有可能能走出新路。
“那农民能从中受益吗？”
“对农民来说，销售给干果商贩和销售给你是一样的。干果商贩也是集中后再批发出去，你的优势就有了，可以用批发价直接面对客户了。”
看我讲的起劲，玛依莎却有点失神了。
“李哥，不瞒你，之前我真有种离开喀什的想法。我觉得我是在做一个事业，自己创业的同时帮助其他人。可是结果却是要被赶出学校，现在我的那种想法没了。”
我的感觉是对的，玛依莎可以承受亏损的压力，却不能承受被误解或不认可的压力。
“你真可以考虑一下我的建议，在一些乡村扶持一些小店，做还是做你想做的事。我只见过一家这样的店，那是一家小商店，卖百货的同时还做设备租赁、收发快递、倒腾特产、卖手机、电话卡、手机充值、打印复印等农村没有或者不集中的服务。对农民来说，他只需要到这个小店就能得到帮助。这里面可能就有附加的利润产生。当然了，我还不算了解的那么清楚，但我知道那个小伙给我说他一年能赚七八万，这在农村已经是高收入了。”
“扩张和管理上会有很多问题。”玛依莎想的和我不一样，她已经在考虑如何去构建这个网络了。
“先别走的那么急，就像我不建议你把喀什做的那么大一样，因为会出很多问题。你一直的优势是能带动一批学生打工，以前我们聊过，你应该还记得，喀大很多的南疆本地学生，他们可以把自家或者邻居家的特产带到学校来，量大的还可以安排人上门去收。先让学生的家人感受到实惠，你再建立网点就可以有针对性，活跃的地方可以先建点。”
这个事早就想过的，只是当时玛依莎并没有去做这一块，想到了很多贫困生可以把家里的特产拿来换成钱。
说到这里的时候，玛依莎终于没了愁容。
“另外一方面是可以同时做的，就是进行食品深加工，之前给斯迪克江讲过，单纯农产品的附加值还是有点低，还有鲜果如果不能及时运输出去也不能带来足够的收益。”
吃完饭回到家已经比较晚了，我给谢亚敏打了个电话，谢亚敏果真还没有睡觉。先说了说房子的事，谢亚敏对这个并不在意，只还是强调空着就空着，如果还有朋友要住就让我自己安排。
说她已经从单位里出来了，自己做了一家传媒公司。chaptere