郭英全神贯注地聆听着，目光中透露出求知若渴的神情。
“以梨县为例，如果我们不考虑向周边县城拓展业务的话，那么当地的汽水市场规模基本已经定型了。
想要进一步扩大自己的市场份额应该怎么做呢？”
郭嘉将目光投向了四姐郭英。
“这还用问吗？当然是从梨县汽水厂和其他汽水厂手里把市场夺过来呀！”
郭英毫不犹豫地回答道。
这句话充分展示出了她豪放不羁的性格特点。
不仅如此，郭英在身形体格方面也稍显“魁梧”，而且做起事来果断干练、风风火火，活脱脱一个女中豪杰！
“没错！”
郭嘉对四姐翘起了大拇指，表示赞同。
“不过这样一来，就牵扯到淡季的问题了。
在销售旺季时，每个汽水厂家都会紧紧咬住自己的客户，绝不轻易松手。
此时想要从他们手中抢走客户可谓难如登天。
然而，一旦进入淡季，情况就完全不同了。
大部分的汽水厂商都会选择减产，以避免因库存增加而引发的一系列问题。
有些汽水厂甚至会直接停产，以便对设备进行维护或处理其他事务。
毕竟，如果大量生产汽水却无法售出，不仅存在过期变质的风险，还可能给企业带来巨大损失。
与其冒险行事，倒不如稳扎稳打来得可靠。
而这恰好给了我们一个绝佳的契机！
我们可以充分利用这个得天独厚的条件，全力出击，争夺市场份额。
将梨县汽水厂和其他竞争对手的客户统统收入囊中。”
郭嘉话音刚落，郭英的眼中便闪过一丝亮光。
“小嘉，你这是要偷对方的家啊！”
郭英豁然开朗起来。
她们嘉柔汽水厂是民营企业，什么事老板可以一个人就做决定。
但是像梨县汽水厂他们不同，是国营工厂，凡事都要厂内先表决然后在向上级申请，之后上面商讨后才能批复同意与否。
八十年代初期还是搞的计划经济那一套，凡事都是上面计划，下面人执行。
就拿汽水的生产来说，年年都是进入淡季后，大厂减量、小厂停产，向来如此。
表面上看是节约了成本，不让商品有大量的库存形成积压。
可是工厂停产就意味着要停止供应下面的经销商，这是一个危险的行为，属于暂时性放弃了市场。
如果下面经销商还想继续销售该商品，就只能寻找其他生产厂家。
还是拿汽水来说，天气转凉了进入淡季，但不意味着老百姓都不喝了。
一些条件好的人家还会有喝汽水的需求。
天气凉了可以在屋里喝嘛！
屋里凉可以生炉子烤火，主打的就是一个我愿意！
有人要买汽水，食杂店的老板就会进货。
梨县汽水厂停产没有了，这些之前固定在梨县汽水厂订货的商贩们自然会去其他汽水厂寻找货源。
这不就给郭嘉的嘉柔汽水厂机会了嘛！