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高桥南不怕葡萄牙人提出条件，对方此时肯提条件，就说明有讨价还价的余地，以及解决问题的意愿，而这正是双方坐在一起商谈的目的。
锡兰总督所提的要求，正好证明了高桥南之前的策略是对的。与康提王国建立联系，让葡萄牙人对此感到紧张，然后以此为谈判筹码，要求葡萄牙人承认海汉在锡兰岛的权益。
高桥南也不把话说死，意思就是你若不答应我这条件，那海汉会卖些什么玩意儿给康提王国就不好说了，说不定就会有一些葡萄牙人不想见到的东西。
锡兰总督显然是听懂了高桥南的弦外之音，当即表示两国亲密无间的合作已经持续了近三十年，不应为了这种小小的分歧产生矛盾，自己作为锡兰总督，很欢迎海汉的朋友进驻锡兰岛。
“希望我们两国的友谊不要受第三方影响，能一如既往地保持合作，共同维护锡兰岛的安定！”
锡兰总督最后意味深长的一句话，点明了葡萄牙的诉求。他实在不愿看到海汉跟康提王国联手，那将意味着葡萄牙失去彻底剿灭这个老对手的机会。
但他也确信海汉跟葡萄牙的共同利益，要远远胜过康提王国能给予高桥南的好处，孰轻孰重，应该不难作出判断。
高桥南要的就是锡兰总督的官方表态，当下便立即表示了赞同，提议双方签署书面文件以记录这些协议内容。
之后要如何处理与康提王国的贸易关系，高桥南对此毫无心理压力，他本来就没打算出售制式武器装备给岛上的土着，也不用担心会被葡萄牙人抓到把柄。
至于土着把从海汉这里买到的钢铁毛坯拿去打造农具还是武器，那就不是海汉需要负担的责任了。
双方都抱着趁热打铁的心思，随即便在总督府签署了史称《锡兰岛协议》的合作备忘录。
根据协议内容，葡萄牙承认海汉在锡兰岛拥有建立殖民地、驻扎军队，以及从事贸易活动的权力。而海汉除了承认葡萄牙拥有同等权力之外，还承诺不会向锡兰岛的第三方势力出售军事装备。
此外还有一些由康西卡奥与高桥南议定的内容，也需经由锡兰总督同意后兑现实施。
如葡萄牙需向特战师支付此次出征的相关费用，以及在此之后向汉班托塔输出三千名劳工等等。锡兰总督虽然对康西卡奥答应的这些条件不甚满意，但事已至此也只能同意。
这种合作备忘录并非两国政府首脑签署，所以影响力和实际效力也会比较有限，甚至双方都很有默契地“忘记”了注明这份备忘录的有效期。也就是说必要的时候，双方都可自行终止履行协议内容。
说穿了这其实只是一份双方都有所妥协的临时协议，葡萄牙并不会真心欢迎海汉的到来，只是迫于形势不得不暂时低头而已；而海汉同样也不甘被一纸协议束缚住手脚，不过建设汉班托塔的基地尚需时日，在此之前要尽可能避免来自外界的干扰。