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【陌陌】这边是程逐最早联系好的联名方。
根据一开始的策略,他的联名第一炮就是为了炒作,就是为了把声势给弄大!
于他而言,联名的用处就两点。
第一种就是和【陌陌】联名的这种模式,有噱头,有爆点。
另一种就是对粉丝的精准收割,往高处冲销量,比如前世那些奶茶店和原神、还有周杰伦的数字藏品的联名。
相对来说,目前的柚茶肯定更适合第一种模式一些。
毕竟目前的门店集中在国内的几个大城市,全国的覆盖率其实还很小。
门店数量有限,这代表着所能照顾到的客户群体也有限。
对粉丝进行精准收割,收益还是颇小的。
还不如进一步扩大品牌的知名度,把声势给搞大来!
“18家门店在覆盖到了所有的一线城市,统一在同一天开业!”
“同时,还将推出一款特殊水果的鲜果奶茶!”
“再加上和目前炙手可热的社交平台【陌陌】联名!”
“小小悦茶,我一口气丢出三副炸弹,这牌你要不要得起?”
......
......
2015年,3月。
【柚茶】在京城、深城、广城、魔都、杭城的18家新门店,正式对外营业了。
程逐专门挑了一个黄道吉日,但是,貌似有点儿天公不作美的意思。
今天,广城的天气很好,但魔都和京城现在都是阴天,而深城和杭城更是在下雨。
其中,深城下得还不是小雨,而是大雨!
天气对于生意的影响,还是很大的。
林鹿今天早早起床,在看到杭城正在下小雨时,不由得还有点担心起了杭城柚茶新门店的生意。
她趴在床上,鼓胀胀的某处因此而像两边摊开,充满弹性的肉肉被挤压着。
小鹿用手机查了一下其他城市的天气后,立刻给程逐发去微信:“今天杭城和深城的天气都不怎么好诶。”
“担心我生意啊?”程逐回复。
“会不会有影响啊?”林鹿确实有点担忧。
“当然有影响,而且影响很大!”程逐回复。
元气少女的一颗心立刻提了起来:“啊!那怎么办?”
“没办法呗,只能因为天气恶劣,而让我再度享受一波网络上的爆火,唉。”程逐笑着打字。
林鹿看着他发来的文字,还微微愣了一下,怀疑他是不是打错了?
所以,这个坏蛋嘴里说的影响很大,居然是好的影响?
“你是不是又在逗我玩啊?”林鹿气鼓鼓地打字。
“当然不是。”程逐回复:“天气越差,奶茶店排队的人还是很多,这样才更能凸显出生意究竟有多好。”
他给深城和杭城的天气进行了定性:“这是一场及时雨!”
在程逐的印象里,前世喜茶的京城店开业的时候,天气也是差的要死。
但是那又怎样呢?
丝毫不影响店门口排起了长龙,有的人要花足足四個小时去买一杯奶茶!
这种情况,对于有些人来说是完全无法理解的。
但是不要紧,存在即合理。
只能说你并不是程逐当前的目标客户群体。
他并不觉得因为在下大雨,深城那边就会没人来排队。
要知道,今天可是周六。
深城有那么多人,其中绝对不乏赶潮流与凑热闹的。
更何况天气越差,黄牛党们赚的更多,很多想要从中获利的人,也会赶来排队。
如此一来,就更适合拿来炒作了,不是吗?
接下来,就看10点钟正式对外营业时,究竟是何景象了。
此刻,深城的世纪广场内,画了全妆的陈玥早早地开车来到了商场的地下停车场。
昨夜,她失眠了。
就在前几天,在得到了深都资本的1个亿融资后,她的心态确实狠狠地膨胀了一波。
那几天她整个人很兴奋,觉得自己可以大展拳脚了,今年甚至可以和柚茶正面硬刚!
可当这股子兴奋劲儿冷却过后,在面对着柚茶世纪店即将开业的场景时,她心底里还是莫名滋生出了一股惊慌的情绪。
明明自己手里也有一大笔钱,自己家里也很有钱,自己背后站着的还是深都资本,可为什么还是觉得缺乏点底气?
原因很简单,她当初之所以会开悦茶,就是因为去了一趟杭城后,被柚茶给深深的震撼到了。
臭妹妹,你别不承认,在开店之前,你骨子里其实是柚茶的粉丝对不对!
她如果不认可柚茶,又怎么可能会模仿柚茶呢?
这使得陈玥昨晚在床上翻来覆去的睡不着,吃了一粒褪黑素后,也依然不觉得困。
到了后面,这个暂时单身的有过留学经验的女人,干脆从抽屉里取出了一枚小玩具,在酣畅淋漓了一番后,才陷入了浅层睡眠中。
而有趣的是,她用的是新购入的【坚持访问】的耳机款。
陈玥凌晨三点多才睡,早点八点没到就醒了。
醒来后,她就开始化妆。
在她看来,自己今天必须要在员工面前妆容精致且容光焕发地出现,这样才能稳定军心!
如果自己今天看着都很憔悴,那还得了?
因此,她今天特地画了最酷飒的妆容,去做最偷鸡摸狗的事情。
“我实在是太好奇柚茶今天推出的新品了。”这便是陈玥的心声。
她直接坐电梯从地下停车场来到一楼后,都不先去自己店里,而是直奔还没有到营业时间的柚茶而去。
结果,她远远地就看到了门口已经有人在排队了!
“这店都还没开始营业啊,这就排上了?”
还别说,排得还挺有秩序的......
在来商场的路上,她看着这大雨如注的天气,本来心情还挺好的,觉得这必然会影响到柚茶的首日生意!
当然,自己店的生意肯定也会变差。
可这不要紧啊。
人家要的是开门红,我又不需要。
可她怎么都没想到,已经聚了这么多人了。
“只是一杯奶茶啊,你们是不是有毛病啊!”她作为奶茶品牌的创始人,心中很双标的产生了一个这样的念头。
陈玥开始强行转移自己的关注点。
“他究竟会有什么水果来做果茶?”
“用的又会是什么茶底?”
“里面会加什么原料?应该还是做芝士茶吧?”
陈玥也不去管正在排队的队伍,直接走到了队伍的最前端,准备往大门紧闭的店内张望,看看能不能发现什么细节。
结果,排在后面的一位中年黄牛党还以为这小姑娘要插队,出声道:“诶诶诶!后面排队!”
陈玥:“......”
伱哪只眼睛看到我要排队买柚茶了?
我脑子抽了才在对家开业的第一天就来给他冲销量。
若是自己悦茶老板娘的身份被发现了,我以后还要不要在奶茶界混了?
陈玥懒得理这个中年下头男,她的脸颊靠近玻璃门,从侧面看向制作间。
结果,还真让她给发现了一点端倪!
“车厘子?刚刚那个店员取出来的是车厘子?”陈玥惊了。
她怎么都没有想到,柚茶即将推出的新品,鲜果居然采用了车厘子!
要知道,车厘子可是水果界里的奢侈品之一。
其昂贵的价格,使得后来网络上都出现了一个词来形容富裕,叫:实现车厘子自由。
对于一些普通人来说,车厘子是一种平日里舍不得吃的水果。
而它的贵,其实也就彰显出了它的特殊!
没错,程逐在新店开业之初,推出的便是车厘子奶茶!
特殊的水果,是自带噱头和话题度的。
而它,也将在联名期间内,成为柚茶和陌陌的联名款。
在前世,程逐知道很多奶茶店都是有自己的车厘子系列的,而且有些店卖得还很好。
他印象比较深刻的是奈雪的那款霸气车厘子。
奈雪有很多奶茶的名字都以霸气开头,算是一个霸气系列。
程逐则给自己这款奶茶取名为霸道车厘子。
听着名字,是不是就给人一种杯子里放了好多颗的感觉?
最主要的是,这款奶茶确实是在面世之初就自带流量。
他自己认为这是一个绝佳的选择。
此刻,陈玥确实已经得到了答案,然而,却又收获了很多新的问题。
“车厘子和什么茶底比较配?”