李禾听到方掌柜想买自己的香方不由得在心底嗤笑一声，他是傻了才会把这下金蛋的母鸡卖出去，只是面上依然装的温文尔雅，语带惋惜：“哎，方掌柜，不是我不想卖给你，实在是祖上传下来的，我们怎么能卖祖产呢？”
方掌柜听到李禾这么说，直接开口说道：“三十两，我出三十两。”
见李禾还是摇头，咬咬牙又说道：“五十两，这已经不少了。”
李禾沉默不语。
方掌柜一看觉得李禾是嫌弃价太低，又往上加了十两：“六十两，这已经是我能出的最高的价了，我闻出来了，这里面有沉香吧，沉香的价格可不便宜。”
李禾闻言挑了挑眉，哎呦，果然是和香料打交道的，这都能闻得出来，不过李禾是不可能松口的。
“实在是对不住，我们真的卖不了配方。”
见李禾油盐不进，方掌柜就把想法打到了坐在一边的李三。
“李兄，令公子年纪还小，不知道轻重，你应该知道六十两不少了，能买不少地了。”
坐在一边的李三一脸蒙圈，怎么又找上他了，这方子不是三郎捡到的吗，自己家哪有这样的祖产，要有早就发财了好吗！
方掌柜看李三也不说话，以为他也是嫌弃价格低，苦口婆心劝道：“李兄，你看看整个靖江县，只有我能出这个价格了，咱们就不要考虑了。”
李禾见方掌柜把注意打到自己爹身上，生怕自己爹嘴一块全都给秃噜出来，赶紧说道：“这是我娘的嫁妆，我爹做不了主。”
接着又怕方掌柜不死心，直接说道：“掌柜的这样我看是不想让自己的店回到以前辉煌的样子了，这样的话我还是找另一家的香铺吧，人家给的价格也许能公道些。”说完就要收拾东西走人。
方掌柜一看李禾这个架势，赶紧出声留人：“哎，别，别啊！小公子气性不要这么大，咱们一切都好商量，一切都好商量。”
李禾见方掌柜服软，也不走了，直接问道：“那掌柜的开多少钱，说好了，我可是按支卖的。”
方掌柜坐在座位上一直思量，想了半天才说道，“这样，我一支给你七十文的收购价，怎么样？”
李禾摇摇头：“太低了，我要九十文。”
方掌柜着急了：“九十文这也太高了，这么贵我也卖不出去啊，这样吧，七十五文怎么样。”
李禾：“八十文，我能些契书只卖你一家，如何？”
“成交！”方掌柜事不宜迟，赶紧拿来纸笔写了一份契书，一式两份，确定内容无误双方互相签字画押，开始折算银子。
李禾当时做了一百七十三支香，家里点了一支，刚刚又点了一支，还剩下一百七十一支，合计十三量六钱八厘。
等到李禾和方掌柜交了货并且告诉他这香叫什么名字后，李禾又说道：“方掌柜，我这还有一个好东西，你看你要不要。”