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胖儒士自信已经快要打动瘦儒士了，更加兴致勃勃地说：“西凉之地，西凉生民，无不对一个能够平乱安民之英雄翘首以盼。吾可放言：锦马超就是拯救生民、平定战乱的不二人选，凉州所需要者就是他无疑。文和，你认为呢？”
瘦儒士冷傲地瞥了胖儒士，冷哼一声，说：“明信所言非虚。可这与吾有何关系？”
胖儒士深谙瘦儒士的性子，对于他的高傲也并不在意。他目光炯炯地盯着瘦儒士笑，说：“文和，你也是凉州人氏，你也是凉州人。你的家乡深受战火摧残，你的乡党饱受贼兵欺凌。换成是韩遂、北宫伯玉，也不免为此哀痛吧，你怎么可能对此熟视无睹，置若罔闻？想必你的心里，早就想把韩遂、北宫伯玉之辈以及他们的贼兵千刀万剐、剥皮抽筋了吧？”
最后，胖儒士的目光落在了瘦儒士握着缰绳的手上。
瘦儒士略显尴尬地松开了紧握缰绳的手，原本手背上暴起的一条条青筋都不见了。
瘦儒士清咳一声，说：“是又如何？”
胖儒士笑眯眯地道：“不仅如此，吾还知道你是个智谋奇高之人，不下于陈平、张良。虽然看着一脸漠然，其实吾知道你心里一直渴望有朝一日，得遇明主。只可惜，等来等去，只等来了个韩遂，而且人家还有了成公英。如今，你心心念念的明主来了。姜太公的直鱼钩已经垂入水中，你这鱼儿怎么还不上钩？”
听到这，瘦儒士的脸色终于浮起了一丝笑意，锐利的眼神看了眼胖儒士一眼，又低头不语。
胖儒士捻着胡须，望着天与地相接处，笑道：“眼下，锦马超准备对韩遂发起围歼战。一旦功成，那他可就不怎么重视谋士了。而若是在他未曾战胜韩遂之前，前去投效，他必定扫榻以待。这正是锦上添花与雪中送炭的分别。文和，切勿自误啊。”
瘦儒士笑道：“明信只道吾一心想要投效锦马超，难道你就真的不曾动心？说实话，你早就想去投效他了吧？”
胖儒士笑吟吟的，也不说话。
瘦儒士笑道：“你乃凉州名士，海内闻名，就连羌中之人也听闻你的贤名；你讲学多年，教出了无数弟子，而且凉州士人也都唯你马首是瞻。锦马超日后一定是要割据西凉的，所以他必然需要拉拢士人，为他效力。若是你带头归附他，必能带动整个凉州的士人前去投效。这样一来，锦马超就算想不倚重你，也得倚重你了。”
“知我者，文和也。”胖儒士乐呵呵的说。
瘦儒士道：“但你又恐锦马超乃一介武夫，未必会珍视士人。所以，你才想劝吾一同前去，对吧。”
胖儒士有些不好意思地笑笑，道：“吾就说嘛，文和真是有良、平之才，果真什么也瞒不住你啊。”